竞争优势——格林沃尔德 世界报资讯
只有当在位竞争优势存在时，谈战略才有意义
(相关资料图)
战略分析
如何判别是否拥有竞争优势相对市场份额 、 稳定盈利能力。
竞争优势有哪些
垄断 政府/自然资源/老字号
成本优势局部竞争优势/地利
客户锁定习惯、转换成本、搜寻成本
规模经济效益带来的低成本固定成本在总成本中占比较高，单位成本就会随产量上升而下降。
评估竞争优势
一家独大时如何管理竞争优势
加强和巩固竞争优势，还可以循序渐进地进行拓展现有优势地投资。
识别看似能够提供高回报实则会破坏竞争优势的潜在增长领域（无论是地理纬度还是产品维度）
突出强调能在现有情况下获得最大盈利能力的策略。
识别可能出现的威胁，并识别需要采取强力反制措施的竞争性入侵。
存在竞争对手时如何博弈
囚徒困境博弈
进入/先占博弈
模拟博弈
针对各方的竞争性互动进行“沙盘推演”，实践中常常效果不错。
对于大多数直接的竞争性互动，最好采用多种方法进行分析在合适的情境下采用囚徒困境和进入/先占博弈分析；周密计划模拟的过程，并重复多次；结合历史案例进行分析；尝试合作或谈判的方法。竞争性战略分析是科学更是艺术，懂得多角度看问题的艺术家更为优秀。
战略并非全部，执着战略规划而忽视经营效率同样很危险。
战略规划应包含三个基本目标。
确定企业所处的竞争环境，了解竞争优势与进入壁垒方面的情况。
如果企业享有竞争优势，那就应该有效的判断和管理与其他对自己业绩有影响的企业之间的竞争性互动。
如果无竞争优势，就立即确定清晰、简单和精确的企业愿景，以便管理层能够聚精会神，专注于实现企业的愿景。
改进投资决策
无竞争优势时
PB<0.8，最好是PB<0.5买入，市场价格<<资产价值
有竞争优势但无成长时
PB≈1买入，市场价格不超过资产价值。
有竞争优势且有成长时
PE 企业发展与战略 并购①必须存在竞争优势以确保获得产生可持续收益的协同效应。②这些协同效应主要应是成本节约，并购若想产生额外价值，支付的溢价必须低于能确定且可实现的成本节约水平。 风险投资1、如果拥有竞争优势，那么进入相关市场是个好主意；2、如果没有竞争优势，那么风险投资的成功依赖于经营效率和相关人员的业务能力。3、只有在原来市场拥有可持续竞争优势的条件下，范围经济才能够为新的拓展项目增色，否则就是拼经营效率。 品牌拓展:品牌只有在为企业带来客户锁定的前提下才会产生竞争优势。如果与生产中的规模经济效益相结合，就会产生更为强大的竞争优势。 在创立和维护新品牌方面与其他企业相比享有比较优势。但如果将品牌拓展到现有产品之外的市场里，企业即便享有竞争优势，获利能力通常也较低。
